Viktor Kostický: Obchodné vyjednávanie v praxi - Diskusia Let's talk about (LTA) #business

Viktor Kostický pôsobí ako profesionálny vyjednávač & konzultant obchodu. Vyjednávanie nielen školí, ale najmä reálne robí. Firmy a majitelia si ho najímajú na spoluprácu, hlavne keď sa vo vyjednávaní vyskytol problém a ide o veľa. O vyjedávaní píše, prednáša a tvorí kurzy.

Diskusia sa bude zameriavať na praktické aspekty obchodného vyjednávania. Nebudeme sa baviť v teoretickej rovine, ale prejdeme najlepšie praktiky, ukážeme si ako pristúpiť napr. k vyjednávaniu vyššej ceny či mzdy alebo ako vyjednať predĺženie dodacej lehoty aj keď už s dodaním meškáme.

ČO SA DOZVIETE?

• Ako riešiť bežné aj náročné situácie v obchodnom vyjednávaní
• Ako sa vyhýbať najčastejším chybám
• Ako sa pripraviť - ako vybrať správne argumenty, ako ich prezentovať atď.
• Ako ovládať reč svojho tela pri náročnom vyjednávaní
• Ako reagovať tak, aby druhá strana vnímala, čo jej hovoríme
• Kedy vyjednávať sám a kedy si už najať profi vyjednávača

KTO JE VIKTOR KOSTICKÝ?

Po 11+ rokoch manažérskych skúseností vo vedení obchodných oddelení, firiem a tímov, sa rozhodol zmeniť kariéru a sústrediť sa na to, čo ho baví najviac - vyjednávanie a odovzdávanie skúsenosti ostatným (školenia).

K jeho pracovným skúsenostiam patrí vedenie biznis development oddelenia pre Strednú a Východnú Európu v spoločnosti IBM a vedenie obchodných oddelení a tímov v spoločnosti Dell. Následne, po korporátnej kariére, riadil fintech firmu a neskôr založil vlastný startup Ready For Sport.

​

Považuje sa za racionálne založeného človeka. Má rád fakty, vedu, dôkazy a čísla. Na druhej strane vyštudoval menej tradičný odbor dejiny umenia.